日本地铁现疑似毒气致数人受伤 气体来源不明

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2018-06-11

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内阁会议室为总统和内阁政要高层使用,白宫西翼工作人员使用的会议室为罗斯福厅。

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第三单元:吸引优质经销商的谈判套路一、经销商选择品牌的两个思考核心:1、产品有没有利润?2、我怎么把它卖出去?二、突破经销商“三道防线”人与人打交道都有三道防线,依次为:1、情感防线,如何突破?2、利益防线,如何突破?3、品德防线,如何突破?三、“四大问题”解决1、四大问题:问题1:“你们的价格太高,卖不动。

”问题2:“你们的产品一般,没竞争力。”问题3:“你们的政策支持没人家的好。

”问题4:“你们的品牌没有知名度。

”2、应对策略:一个YES/二张ROI表/三句买断顾虑的话术四、经销商谈判致胜策略1、三步骤创造谈判双赢2、情报、权势、时间在经销商谈判中的运用3、两个必备的经销商谈判思维①谈判不仅是分蛋糕,还可以把蛋糕做大②不要轻易说不可以,谈判是条件交换条件●案例分析:××服装品牌区域经理快速拿下两名经销商的精彩谈判实例。五、如何策反竞争对手的经销商?1、面对成熟市场,如何撕破缺口?2、教你五步法绝杀,成功策反对手经销商3、成功完成一次策反活动要注意四个关键点●案例分析:深圳××汽车用品品牌东北市场成功策反竞争对手客户活动纪实。第四单元:有效管理经销商的六大系统一、解析经销商管理1、“经销商管理”到底在管什么?2、经销商管理的难点3、经销商管理十二字精髓4、经销商有效管理六大系统:①选择②培育③激励④协调⑤评估⑥调整二、经销商的培育1、不同成长阶段经销商的不同需求①起步阶段②快速成长阶段③成熟阶段2、制定针对性的经销商培育计划3、如何成为经销商公司化经营的顾问?4、如何帮助经销商打造一支适合我方品牌发展的经营团队?①员工招聘一原则②员工培育二方法③员工激励三策略④员工考核四指标5、用培训取代喝酒:培训传播品牌、培训提升技能、培训创造忠诚三、激励经销商的积极性1、激励经销商的重要性经销商的主推与否,将产生两个完全不一样的世界!2、成长型经销商跟定你的三条件:①有钱赚②有东西学③有未来发展保障3、激活成长型经销商的六个关键策略4、负激励:经销商大户的三大“死穴”5、有效管控经销商大户的五大法宝6、警惕:经销商激励容易陷入的误区●案例分析:浙江××整体橱柜品牌**“算术”方式推动经销商执行公司战略。

四、渠道冲突协调1、互联网上低价冲击,如何有效控制?2、同一市场多家经销商并存的管理策略3、有效处理客户质量事故等问题的公关技巧4、重视酒文化在渠道冲突协调中的作用5、建立定期的经销商沟通机制,有效解决渠道冲突问题6、客大欺主的平衡方法7、有效掌控经销商的四种手段●案例分析:王老板跟某涂料厂家同甘共苦合作六年,有房有车发了财,可如今常常狮子大开口,难配合?五、做好经销商的动态评估1、不评估就没有渠道持续增长2、照搬大企业的KPI指标害惨人3、实施经销商年/季考核与评估管理4、经常要去查看店面陈列与库存状况5、用PDCA法与5W1H工具改善渠道中的常见问题六、如何优化你的区域市场?1、区域市场经销商优化八大策略。

2、按部就班,不要把“砍”字挂在嘴边。

3、经销商调整与分手的六项注意与三个“秘笈”。

4、年轻人要记住古训:“做人留一线,日后好相见”。

●案例分析:杭州××大经销商不满品牌厂家调整,令品牌厂家损失一千万。

授课老师。